Longtemps basée sur des mécanismes permettant aux personnes de s’opposer aux sollicitations, la prospection commerciale évolue aujourd’hui vers un modèle reposant sur le consentement préalable des personnes concernées.
Désormais en pratique, les entreprises doivent être en mesure de vérifier que les données obtenues auprès de leurs partenaires ont été collectées dans le respect du RGPD, ce qui implique de pouvoir retracer précisément le consentement. À défaut, elles s’exposent à des sanctions, même si les manquements proviennent du vendeur de fichiers.
Cette évolution conduit à privilégier des stratégies de collecte directe des données, afin de mieux maîtriser les conditions dans lesquelles le consentement est recueilli.